一、不依赖上级给想办法，不靠别人的恩赐，而靠自己锲而不舍的开拓精神、优异的质量.、周到的服务、合理的价格在竞争取胜 我们杭州住友是专业的机械供应商，产品的价格是和其它一些商家里一样的，可谓典型的“产品经济”模式；干部和职工没有机械设备产品意识、竞争观念和按经济规律办事的思想.虽然在当时了还好，但却因没按经济规律办事，先后遇到失败。随着机械产品商品经济的飞速发展和市场竞争机制的实现，使我们清醒地认识到；再按产品市场规律办事是永远没有出路的.而要适应机械设备产品经济发展的需要，必须从观念到模式来个全面的改造。

于是，我们舟山住友的领导率领他们人员“走南闯北”，收集信息，进行市场调查，在可行性论证的基础上，选择产品品牌质量、耗能少、技术密集、附加价值大的产品方向，制订出现代消费者需要的产品和未来发展的战略计划，经过多年的艰苦奋斗，使大型机械等系列产品
开始形成‘总结我们经验的全过程，使我们深刻体会到：在竞争中上项目，必须按经济规律办事。
我们在市场的挖掘机产品是于1983年开始引进的，在当年因为用的人很少，故没有引起充分重视，多数人习惯了劳力付出头脑里缺乏机械设备产品经济观点。

结果在1984 1985年两年间宁波住友在选择该产品一直处于徘徊状态，直到1988年，经济快速发展让我们意识到清醒地认识到机械产品发展市场必须按经济规律办事，才能拓展民品市场的新局面，当时我司正处在发展过程中，为争取订货，公司领导率领我们人员终于与厂家建立了配套关系，取得了小批量的订货，虽然当年的效益不高，但却为后来的发展打下了良好的基础，迈出了可喜的一步，

在杭州住友机械设备产品经济激烈的竞争中，产品的质量则是立于不败之地的关键，，对此，我们在质量的控制上，象抓商品市场一样地抓消费市场，从机械产品到机械厂家我们努力做到最好等。